Export im Vertrieb - Basiswissen für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter

Veranstaltungsdetails

Bild zur Veranstaltung
Zielgruppe und Besonderheiten

Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb die im Auslandsgeschäft erfolgreicher sein wollen.


Kurzbeschreibung

Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen und versprechen lukrative Geschäfte. Sie lernen die wichtigsten Grundlagen kennen um kompetent auftreten zu können.
Dieses Seminar vermittelt kompakt und strukturiert ein übergreifendes Wissen über wesentliche Zusammenhänge von A (Auftragsabwicklung) bis Z (Zoll).


Inhalt

  • Angebotserstellung
    • Bedeutung und Auswirkungen des Angebots auf das Auslandsgeschäft
    • Bestandteile eines Angebots
    • Exportkalkulation
    • Sinnvolle Lieferbedingungen gemäß INCOTERMS® 2010
    • Auswahl einer geeigneten Zahlungsbedingung Kasse gegen Dokumente (c.a.d.) oder Akkreditiv (L/C)
  • Grundkenntnisse der Versandabwicklung
    • Handelsrechnung und deren Sonderformen, Packliste
    • Transport- / Frachtbriefe und deren Eigenschaften (B/L, AWB etc.)
    • Wesentliche Anforderungen an Binnenmarkt- und Ausfuhrdokumente
  • Ursprungsregeln und Präferenzen
    • Präferenzberechtigte Länder
    • Überblick über unterschiedliche Ursprungsbegriffe und deren Regeln
    • Ursprungs- und Präferenznachweise Warenverkehrsbescheinigung (EUR.1), Ursprungszeugnis (UZ), Lieferantenerklärung (LE)
  • Besonderheiten bei der Umsatzsteuer
    • Voraussetzungen steuerfreier Lieferungen
    • Besonderheiten bei Reihen- und Dreieckslieferungen